Beaucoup de dirigeants de petites entreprises et d’artisans pensent, à tort, que les marchés publics sont réservés aux grandes structures. En réalité, la commande publique française encourage l’accès des petites entreprises à ces marchés, à travers plusieurs dispositifs.
L’allotissement, un dispositif favorable aux petites structures
Les acheteurs publics ont l’obligation, dans la plupart des cas, de découper leurs marchés en lots. Cela permet à une petite entreprise de candidater sur un lot correspondant précisément à son cœur de métier, sans avoir à répondre à l’intégralité d’un marché global.
Le groupement momentané d’entreprises
Lorsqu’un marché dépasse les capacités d’une seule structure, il est possible de candidater en groupement avec d’autres entreprises, en mutualisant les compétences et les moyens. C’est une solution fréquemment utilisée par les artisans et TPE.
Des critères de sélection qui ne favorisent pas que le prix
Contrairement à une idée reçue, le prix n’est généralement qu’un critère parmi d’autres. La qualité technique, les délais, la proximité géographique ou les engagements en matière de développement durable peuvent jouer en faveur d’une petite structure locale.
Les principaux freins rencontrés par les petites entreprises
Le principal obstacle n’est généralement pas la taille de l’entreprise, mais le temps et la méthode nécessaires pour effectuer la veille, monter un dossier administratif complet et rédiger un mémoire technique convaincant — des tâches souvent difficiles à assumer en parallèle de son activité quotidienne.
À retenir
Grâce à l’allotissement et au groupement momentané d’entreprises, les TPE, PME et artisans peuvent candidater aux marchés publics sans concurrencer directement les grands groupes. Le prix n’est qu’un critère parmi d’autres dans la notation des offres.
Les marchés publics représentent une réelle opportunité de développement pour les petites entreprises et les artisans, à condition d’être bien accompagné sur les aspects administratifs et rédactionnels. AOP MARCHES accompagne des entreprises de toutes tailles, dans tous les secteurs, partout en France.